COPERTEAM a développé une méthodologie opérationnelle au service de votre développement commercial :
- Adapter et formaliser votre stratégie commerciale pour accélérer votre développement
- Mettre à la disposition de vos équipes les outils et les méthodes à utiliser pour garantir un processus de conquête efficace et pérenne
» ANALYSER
- Identifier votre marché cible, son ouverture et son accessibilité
- Analyser et organiser les axes de développement
- Valider le positionnement des offres VS les attentes du marché
- Analyser la concurrence, son offre et son positionnement
» OPTIMISER & METTRE EN ŒUVRE
- Définir des objectifs sur le « combien » et le « comment »
- Optimiser la performance commerciale des hommes, des outils et des processus
- Aligner votre organisation sur vos objectifs business
» BATIR & ENGAGER LES MOYENS
- Formuler votre proposition d’offre de valeur
- Rédiger votre promesse client
- Mobiliser et combiner les ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs
- Bâtir des tactiques d’approche
» CONQUERIR & GAGNER
- Organiser et accompagner votre dispositif commercial sur les comptes cibles
- Ouvrir de nouveaux comptes clients
- Identifier les décideurs et les réseaux d’influence
- Piloter l’approche des comptes en mode projet
- Engager les équipes autour du projet